路由器：你們?yōu)槭裁醋鲋鲋疾蛔隽耍?/h3>
2013/7/11
小編無意間認識了一個正在做車載產品和服務的創(chuàng)業(yè)者@呂力，他知道我在關注路由器，告訴我他曾經也做過個性化的路由器但最終失敗了。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領域的。他們的方式是在標準化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒做成，是不是因為你們團隊自身的原因?“如果你們當時咬咬牙堅持到現(xiàn)在，會不會成功?”“不會，堅持多久也沒用，是我們的模式本身出了問題�！�
在他看來，邁外迪的模式也有很風險�？繋蜕碳忆佋OWiFi然后用廣告營收，表面上看起來天衣無縫，實際操作中會有很多問題。
首先公共通信領域是一個敏感的區(qū)域，將來可能會遭遇一些政策上的限制;二是是中國本土的商戶連鎖化程度不高，因此也缺乏標準，不像麥當勞的產品就是固定的幾種，再每隔一段時間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶創(chuàng)建廣告頁面也很簡單，但大部分中國餐廳或者商戶都是沒有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價格，這種廣告頁面就無法用機器批量制作，只能依賴人工——不同商戶的服務人員素質參差不齊，所遇到的問題也不一樣，經常需要上門去幫人解決，線下的維護成本太高——廣告收入抵消不了人力開支，并非一個健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒拿過一分錢，以前是靠做幫別人做相關方案來賺錢，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經在盈利了，不過規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定。”類似的觀點，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽過，不過那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢，不信燒不出好產品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機場、連鎖餐廳和酒店達成合作，但對于維持一家公司的運轉遠遠不夠，而且由于上述標準化程度問題，這種規(guī)模也難以擴大。對于這類型創(chuàng)業(yè)公司來說，他們最好的結果就是將熱點賣給運營商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運營商的法眼。
呂力總結自己路由器做不下去的原因，一個是因為這種“個性化路由器”市場需求不大，用戶對網(wǎng)絡“個性化”有需求——希望網(wǎng)絡更穩(wěn)定、能支持更多人同時上網(wǎng)，但并不意味著用戶就愿意花200多塊買一個并不標準的路由器。“現(xiàn)在的很多路由器上的功能通過軟件可以實現(xiàn)，免費或者有人愿意用，可問題是你賣得比別人還貴�！边@也引出了第二個問題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團隊為了節(jié)省運營成本，把公司選址在長沙，各個環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價格做到100元以下。做要說服用戶更換一個路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶接受、喜歡，然后告訴用戶你有一個設備可以讓這個ROM運行得更好，用戶可能就會接受。你必須給用戶一個買你的理由�！�
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，問題就在于：你成本壓不下去，無法靠硬件盈利，但量又上不來，沒辦法從“入口”盈利。
呂力認為以后做路由器的可能是迅雷這類P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過一個需求痛點獲取用戶，通過解決用戶眼前亟待解決的問題將設備分發(fā)到用戶手中，然后再在設備之上衍生出別的長遠的價值。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領域的。他們的方式是在標準化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒做成，是不是因為你們團隊自身的原因?“如果你們當時咬咬牙堅持到現(xiàn)在，會不會成功?”“不會，堅持多久也沒用，是我們的模式本身出了問題�！�
在他看來，邁外迪的模式也有很風險�？繋蜕碳忆佋OWiFi然后用廣告營收，表面上看起來天衣無縫，實際操作中會有很多問題。
首先公共通信領域是一個敏感的區(qū)域，將來可能會遭遇一些政策上的限制;二是是中國本土的商戶連鎖化程度不高，因此也缺乏標準，不像麥當勞的產品就是固定的幾種，再每隔一段時間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶創(chuàng)建廣告頁面也很簡單，但大部分中國餐廳或者商戶都是沒有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價格，這種廣告頁面就無法用機器批量制作，只能依賴人工——不同商戶的服務人員素質參差不齊，所遇到的問題也不一樣，經常需要上門去幫人解決，線下的維護成本太高——廣告收入抵消不了人力開支，并非一個健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒拿過一分錢，以前是靠做幫別人做相關方案來賺錢，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經在盈利了，不過規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定。”類似的觀點，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽過，不過那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢，不信燒不出好產品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機場、連鎖餐廳和酒店達成合作，但對于維持一家公司的運轉遠遠不夠，而且由于上述標準化程度問題，這種規(guī)模也難以擴大。對于這類型創(chuàng)業(yè)公司來說，他們最好的結果就是將熱點賣給運營商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運營商的法眼。
呂力總結自己路由器做不下去的原因，一個是因為這種“個性化路由器”市場需求不大，用戶對網(wǎng)絡“個性化”有需求——希望網(wǎng)絡更穩(wěn)定、能支持更多人同時上網(wǎng)，但并不意味著用戶就愿意花200多塊買一個并不標準的路由器。“現(xiàn)在的很多路由器上的功能通過軟件可以實現(xiàn)，免費或者有人愿意用，可問題是你賣得比別人還貴�！边@也引出了第二個問題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團隊為了節(jié)省運營成本，把公司選址在長沙，各個環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價格做到100元以下。做要說服用戶更換一個路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶接受、喜歡，然后告訴用戶你有一個設備可以讓這個ROM運行得更好，用戶可能就會接受。你必須給用戶一個買你的理由�！�
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，問題就在于：你成本壓不下去，無法靠硬件盈利，但量又上不來，沒辦法從“入口”盈利。
呂力認為以后做路由器的可能是迅雷這類P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過一個需求痛點獲取用戶，通過解決用戶眼前亟待解決的問題將設備分發(fā)到用戶手中，然后再在設備之上衍生出別的長遠的價值。
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