百度競價少花錢的技巧
2012/10/20
在網(wǎng)絡營銷中，發(fā)現(xiàn)大部分公司沒專人去管理競價賬戶，往往都是第一次設定一個價格后，就沒動過，或者就直接交給百度官方的競價專員去管理賬戶。首先這樣做危險性很高，而且會花費很多錢，卻沒有很高的回報。今天在這里和大家談談百度競價的網(wǎng)站推廣技巧。希望能讓大家花最少的錢得到最大的回報。
第一，推廣計劃列表要細分。這里是針對關鍵詞比較多的。如果自己做的網(wǎng)站推廣關鍵詞比較多，一定要細分好，那樣容易管理，每個推廣單元下面的關鍵詞要符合主題，不要亂放關鍵詞。不要使用單元出價或者推廣計劃出價，應該給每個網(wǎng)絡營銷關鍵詞單獨出價。如果關鍵詞特別多，就使用百度競價助手批量管理(如果關鍵詞不是很多，還是建議大家用手工調價)。創(chuàng)意的描寫，其實很簡單，去看看你的競爭對手如何描寫創(chuàng)意的，創(chuàng)意的質量取決于你創(chuàng)意的匹配程度和出價。創(chuàng)意要具有誘惑性，吸引別人點擊。關于創(chuàng)意描寫技巧百度競價賬戶里會有相關提示(創(chuàng)意要出現(xiàn)你所做的關鍵詞并且插入通配符)，這里就不多說了!關鍵詞選擇，競價帶有一個網(wǎng)絡營銷關鍵詞推薦工具，建議不要自動添加，自己看下，有針對性的添加。如果競爭特別厲害的網(wǎng)站推廣關鍵詞就沒必要去選擇了，可以選擇相關的長尾關鍵詞。如果網(wǎng)站自然排名的關鍵詞已經排在很好的位置了，就沒必要去做百度競價了。
第二，個人賬戶設定。每個賬戶都有一個日預算，自己打算一天花多少錢你就設定多少，還有一個推廣區(qū)域，你們面向的客戶主要集中在哪些地方就推廣哪些地方，如果你財大氣粗不在乎，這點請略過。在賬戶其他設置里面有個基本設置，是：管理員為您提交網(wǎng)絡營銷關鍵詞/創(chuàng)意后，選擇24小時確認，因為百度競價專員有時候因為某個原因會動你的賬戶，如果是立即確認的話，就是立即生效。還有一個是排除IP，把自己的網(wǎng)站推廣IP地址填上去，因為你要經常做測試，如果不排除，自己點擊也會產生費用。
第三，蜂巢系統(tǒng)自帶工具。不要完全的相信競價系統(tǒng)里面的幾個小工具，特別是估算工具，可以使用，但不要完全的去依賴。大家都知道央視曝光百度競價后，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，不可否認鳳巢系統(tǒng)確實很好。鳳巢系統(tǒng)里有個網(wǎng)站推廣優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統(tǒng)的幾個數(shù)據(jù)分析工具利用起來，特別是數(shù)據(jù)報表和轉化跟蹤。每天要養(yǎng)成下載數(shù)據(jù)報表的習慣，分析前一天的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)，這樣能及時改進競價的策略。一定要每天分析賬戶的數(shù)據(jù)，很重要。
第四，百度競價專員。每個賬戶都有一個百度官方的競價專員，他們會定期的打電話給你，比如提醒你出價啊，提醒你添加網(wǎng)站推廣關鍵詞啊，或者提醒你充值啊。千萬不要把賬戶托管給百度競價專員，因為那樣會浪費你很多錢，可以讓百度競價專員給你推薦網(wǎng)絡營銷關鍵詞和描寫創(chuàng)意，但是一定要求他，不能啟用這些關鍵詞，也不要給這些詞出價，他們只要出價絕對是最高價格。一定要要求，你自己審核過，自己去出價。
第五，關鍵詞調價技巧。我當時做競價，分兩個時段調價。我上午不去搶關鍵詞排名。因為實力有限，搶不過那些巨頭們。第一次調價我選擇在中午，因為上午出價比較高，競爭厲害，好多做百度競價的，一天的預算上午就花完了，所以中午可以出價去搶位置。第二次調價我選擇在晚上6點左右，那時候是一天競爭最小的，可以花最少的錢，得到最高的網(wǎng)站推廣排名，因為這點時間，90%的網(wǎng)站一天的預算都花完了!網(wǎng)絡營銷關鍵詞怎么出價合適。這個要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調價。詞特別多就用百度競價助手批量是調價。我以前都是按展現(xiàn)，能展現(xiàn)出來就OK了，基本上不去搶位置，除了下午競爭不是很大的情況下。
第六，關鍵詞排到什么位置最好。很多人認為百度競價要把網(wǎng)站推廣關鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實不是這樣的。第一位價格高，誤點率特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關掉頁面，往下看。
總結：在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站推廣關鍵詞競價排名有兩個最佳位置，一個是首頁的3.4.5.6名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個位置就會有購買欲望了，這四個位置價格不會很高，還有一個就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站推廣的消費者，這個位置是在第二頁右側的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2.3位，不信大家可以試試。
第一，推廣計劃列表要細分。這里是針對關鍵詞比較多的。如果自己做的網(wǎng)站推廣關鍵詞比較多，一定要細分好，那樣容易管理，每個推廣單元下面的關鍵詞要符合主題，不要亂放關鍵詞。不要使用單元出價或者推廣計劃出價，應該給每個網(wǎng)絡營銷關鍵詞單獨出價。如果關鍵詞特別多，就使用百度競價助手批量管理(如果關鍵詞不是很多，還是建議大家用手工調價)。創(chuàng)意的描寫，其實很簡單，去看看你的競爭對手如何描寫創(chuàng)意的，創(chuàng)意的質量取決于你創(chuàng)意的匹配程度和出價。創(chuàng)意要具有誘惑性，吸引別人點擊。關于創(chuàng)意描寫技巧百度競價賬戶里會有相關提示(創(chuàng)意要出現(xiàn)你所做的關鍵詞并且插入通配符)，這里就不多說了!關鍵詞選擇，競價帶有一個網(wǎng)絡營銷關鍵詞推薦工具，建議不要自動添加，自己看下，有針對性的添加。如果競爭特別厲害的網(wǎng)站推廣關鍵詞就沒必要去選擇了，可以選擇相關的長尾關鍵詞。如果網(wǎng)站自然排名的關鍵詞已經排在很好的位置了，就沒必要去做百度競價了。
第二，個人賬戶設定。每個賬戶都有一個日預算，自己打算一天花多少錢你就設定多少，還有一個推廣區(qū)域，你們面向的客戶主要集中在哪些地方就推廣哪些地方，如果你財大氣粗不在乎，這點請略過。在賬戶其他設置里面有個基本設置，是：管理員為您提交網(wǎng)絡營銷關鍵詞/創(chuàng)意后，選擇24小時確認，因為百度競價專員有時候因為某個原因會動你的賬戶，如果是立即確認的話，就是立即生效。還有一個是排除IP，把自己的網(wǎng)站推廣IP地址填上去，因為你要經常做測試，如果不排除，自己點擊也會產生費用。
第三，蜂巢系統(tǒng)自帶工具。不要完全的相信競價系統(tǒng)里面的幾個小工具，特別是估算工具，可以使用，但不要完全的去依賴。大家都知道央視曝光百度競價后，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，不可否認鳳巢系統(tǒng)確實很好。鳳巢系統(tǒng)里有個網(wǎng)站推廣優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統(tǒng)的幾個數(shù)據(jù)分析工具利用起來，特別是數(shù)據(jù)報表和轉化跟蹤。每天要養(yǎng)成下載數(shù)據(jù)報表的習慣，分析前一天的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)，這樣能及時改進競價的策略。一定要每天分析賬戶的數(shù)據(jù)，很重要。
第四，百度競價專員。每個賬戶都有一個百度官方的競價專員，他們會定期的打電話給你，比如提醒你出價啊，提醒你添加網(wǎng)站推廣關鍵詞啊，或者提醒你充值啊。千萬不要把賬戶托管給百度競價專員，因為那樣會浪費你很多錢，可以讓百度競價專員給你推薦網(wǎng)絡營銷關鍵詞和描寫創(chuàng)意，但是一定要求他，不能啟用這些關鍵詞，也不要給這些詞出價，他們只要出價絕對是最高價格。一定要要求，你自己審核過，自己去出價。
第五，關鍵詞調價技巧。我當時做競價，分兩個時段調價。我上午不去搶關鍵詞排名。因為實力有限，搶不過那些巨頭們。第一次調價我選擇在中午，因為上午出價比較高，競爭厲害，好多做百度競價的，一天的預算上午就花完了，所以中午可以出價去搶位置。第二次調價我選擇在晚上6點左右，那時候是一天競爭最小的，可以花最少的錢，得到最高的網(wǎng)站推廣排名，因為這點時間，90%的網(wǎng)站一天的預算都花完了!網(wǎng)絡營銷關鍵詞怎么出價合適。這個要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調價。詞特別多就用百度競價助手批量是調價。我以前都是按展現(xiàn)，能展現(xiàn)出來就OK了，基本上不去搶位置，除了下午競爭不是很大的情況下。
第六，關鍵詞排到什么位置最好。很多人認為百度競價要把網(wǎng)站推廣關鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實不是這樣的。第一位價格高，誤點率特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關掉頁面，往下看。
總結：在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站推廣關鍵詞競價排名有兩個最佳位置，一個是首頁的3.4.5.6名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個位置就會有購買欲望了，這四個位置價格不會很高，還有一個就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站推廣的消費者，這個位置是在第二頁右側的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2.3位，不信大家可以試試。
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