淘寶2010年廣告收入40億 賣家砸錢難搶好位置
2011/1/17
1月17日消息，據(jù)國(guó)內(nèi)分析師透露，淘寶2010年總收入大概是50億，其中廣告收入占總收入8成，為40億元，較09年的15億元出現(xiàn)明顯大幅增長(zhǎng)。淘寶廣告的大幅增長(zhǎng)獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬透露，淘寶平臺(tái)2010年交易總額突破4000億元，成交規(guī)模的翻番自然會(huì)促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
分析師指出，淘寶廣告收入增長(zhǎng)明顯快于平臺(tái)交易額增長(zhǎng)。淘寶平臺(tái)成交規(guī)模增長(zhǎng)導(dǎo)致淘寶廣告資源相對(duì)稀缺及淘寶調(diào)整搜索規(guī)則是收入增長(zhǎng)的重要原因。2011年淘寶收入仍將快速增長(zhǎng)。
淘寶網(wǎng)絡(luò)廣告收入早已超新浪
據(jù)了解，當(dāng)年憑借費(fèi)策略及對(duì)本土市場(chǎng)的理解打敗易趣，并在近年遏制騰訊拍拍及百度有啊的壯大的淘寶很早就在C2C市場(chǎng)一家獨(dú)大。隨著規(guī)模壯大，淘寶營(yíng)收也水漲船高，09年廣告收入15億元，僅在百度、谷歌、新浪之后。
2010年B2C成為投資者追捧對(duì)象后，淘寶加速轉(zhuǎn)型，繼推出淘寶商城后，又相繼推出數(shù)碼城、名鞋館、美容館、淘寶商城網(wǎng)上超市，加速搶奪B2C市場(chǎng)份額，并進(jìn)一步商業(yè)化。而VC扎堆投資B2C，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型或正涉及電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域也使淘寶更像一個(gè)媒體平臺(tái)。整個(gè)一年B2C行業(yè)卷入的資金超過(guò)10億美元，爭(zhēng)相投放廣告，使得淘寶收入也進(jìn)一步增加。
盡管此前阿里巴巴董事局主席馬云在談到淘寶2010年計(jì)劃時(shí)表示，一旦淘寶的盈利指過(guò)了預(yù)定指標(biāo)，相關(guān)高管將要受到處罰。馬云的話絲毫沒(méi)有妨礙淘寶的商業(yè)化。曾有內(nèi)部人士介紹，淘寶收入主要來(lái)自淘寶直通車、淘寶超級(jí)賣霸、淘客。其中，淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來(lái)源，類似于百度競(jìng)價(jià)排名。超級(jí)賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。
報(bào)告顯示，2010年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)居前三位的分別是百度、谷歌中國(guó)與淘寶。其中，百度以12.93億元的規(guī)模高居榜首。淘寶以5.9億元優(yōu)勢(shì)壓倒新浪與谷歌中國(guó)居第二位。2010年底一位分析師透露，淘寶收入已較年初大幅增長(zhǎng)，2010年整個(gè)收入應(yīng)該是50億元，其中廣告收入為40億元，廣告收入中80%到90%又來(lái)自直通車廣告。騰訊科技查閱百度同期收入，依照此前預(yù)估的第四季度業(yè)績(jī)，百度2010年收入大概為80億元。
淘寶廣告的大幅增長(zhǎng)獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬近日在北京參加某活動(dòng)時(shí)透露，淘寶平臺(tái)09年交易額2000億元，2010年更是突破4000億元，成交規(guī)模的翻番自然也會(huì)促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
商城賣家促進(jìn)淘寶收入增長(zhǎng)
據(jù)了解，2010年最被電商被說(shuō)起的是淘寶商城光棍節(jié)大促銷的盛況。在光棍節(jié)這一天，淘寶商城聯(lián)合百余家知名品牌進(jìn)行全場(chǎng)五折大促銷，涵蓋服裝、鞋包、運(yùn)動(dòng)、美容、家居家紡、數(shù)碼電器等各個(gè)垂直行業(yè)。淘寶官方宣布的成績(jī)是16個(gè)小時(shí)，2個(gè)品牌銷售額過(guò)千萬(wàn)，58個(gè)品牌過(guò)百萬(wàn)。與此同時(shí)，淘寶自身也創(chuàng)造了9.36億元單日交易額的狂歡。這是什么概念？香港一天的零售總額大約是8.5億元，2010年國(guó)慶黃金周，北京128家商業(yè)企業(yè)，包括王府井百貨、西單商城等在內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額7.3億元。
這次示范效應(yīng)被淘寶在多個(gè)場(chǎng)合大肆宣揚(yáng)。實(shí)際上這背后淘寶自身也財(cái)源滾滾。據(jù)一位知情人士透露，入駐的商家每成交一筆交易都會(huì)向淘寶給予一定的返點(diǎn)，可能只有百分之幾，不過(guò)整個(gè)規(guī)模聚集起來(lái)還是非�？捎^。此外，這些入駐淘寶商城的商家每年都會(huì)與淘寶簽到一個(gè)框架協(xié)議，具體數(shù)額至少為數(shù)百萬(wàn)元。
此前騰訊科技曾講述了一位服裝女老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)的案例。這名女老板叫劉健光，在淘寶上創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌男裝零號(hào)男，并很快成為淘品牌。零號(hào)男快速成長(zhǎng)并迅速成長(zhǎng)為淘寶五大品牌之一與其砸錢在淘寶打廣告也有密切關(guān)系，2010年零號(hào)男投給淘寶的廣告高達(dá)300萬(wàn)，占總銷售規(guī)模的10%。
另一化妝品淘品牌PBA透露2010年同樣在淘寶上砸了300萬(wàn)，2011年投放廣告已達(dá)到1000萬(wàn)。據(jù)PBA總裁蘇桂強(qiáng)透露，淘寶每年12月會(huì)與大賣家簽到廣告投放框架協(xié)議，2011年的廣告投入?yún)f(xié)議現(xiàn)在已經(jīng)簽完�！皡f(xié)議價(jià)格一般會(huì)比賣家要的低，主要是淘寶好的廣告位置有限，大家爭(zhēng)搶著要買下了，但淘寶沒(méi)有太多可以出售的�！�
蘇桂強(qiáng)指出，淘寶今年第一季度廣告費(fèi)大概與2010年第四季持平，不過(guò)部分位置輪播圖原來(lái)3個(gè)輪換現(xiàn)在變成了4個(gè)輪換，賣家獲得的流量更少了。以后淘寶還會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)價(jià)。
一位投行人士表示，2010年淘寶對(duì)搜索規(guī)則調(diào)整和推出全網(wǎng)搜索平臺(tái)一淘是淘寶收入增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。艾瑞分析師金乃麗表示，淘寶成交規(guī)模的增長(zhǎng)使得廣告資源相對(duì)稀缺，這也導(dǎo)致淘寶收入增長(zhǎng)快過(guò)平臺(tái)交易規(guī)模增長(zhǎng)。金乃麗認(rèn)為，2011年淘寶收入仍將快速增長(zhǎng)。對(duì)此，淘寶副總裁路鵬也表示認(rèn)同。
