阿里巴巴淘寶下月合推新收費(fèi)平臺(tái)“無(wú)名良品”
2010/12/27
“無(wú)名良品”是淘寶網(wǎng)繼淘寶商城(Tmall.com)之后再次推出的收費(fèi)平臺(tái)(按扣點(diǎn)收取)，它將和淘寶商城一樣切走淘寶網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)流量資源。觀察人士分析，如果“無(wú)名良品”上線(xiàn)后大獲成功，未加入淘寶商城及無(wú)名良品等收費(fèi)平臺(tái)的淘寶賣(mài)家的生存狀況將進(jìn)一步惡化，他們將進(jìn)一步被淘寶“拋棄”；一些賣(mài)家為了生存將不得不加入收費(fèi)平臺(tái)，這將使得淘寶宣稱(chēng)的免費(fèi)在很大程度上大打折扣。
對(duì)于“無(wú)名良品”平臺(tái)上線(xiàn)后產(chǎn)生的影響，阿里巴巴及淘寶網(wǎng)暫未置評(píng)。
無(wú)名良品將切走淘寶優(yōu)質(zhì)流量
網(wǎng)易科技編輯近日發(fā)現(xiàn)阿里巴巴官方網(wǎng)站在本月上線(xiàn)了“無(wú)名良品”的招商頁(yè)面。有兩位淘寶賣(mài)家向網(wǎng)易科技透露，阿里巴巴的招商團(tuán)隊(duì)在11月中旬已經(jīng)開(kāi)始電話(huà)邀請(qǐng)首批2500家阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員加入其中，他們均在邀請(qǐng)之列。
“無(wú)名良品”平臺(tái)面向阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員或阿里巴巴國(guó)際供應(yīng)商會(huì)員，賣(mài)家加入其中后以“無(wú)名良品”的統(tǒng)一形象面對(duì)消費(fèi)者，阿里巴巴還將統(tǒng)一規(guī)范商家的產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(如七天無(wú)理由退換貨、24小時(shí)閃電發(fā)貨、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等)。
賣(mài)家加入無(wú)名良品后獲得的資源包括三個(gè)方面，一是淘寶網(wǎng)獨(dú)立搜索的流量導(dǎo)入，當(dāng)買(mǎi)家在淘寶搜索商品時(shí)，無(wú)名良品的商品會(huì)和淘寶商城的商品類(lèi)似，在排名上比較靠前，這對(duì)獲得流量幫助非常大；第二，新平臺(tái)統(tǒng)一形象，這可以在很大程度上解決賣(mài)家的信用累計(jì)問(wèn)題，這點(diǎn)對(duì)新買(mǎi)家的價(jià)值比較大；第三，賣(mài)家店鋪、商品統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以區(qū)別普通的商品，買(mǎi)家可以快速的識(shí)別和帥選。
從上面三個(gè)方面可以看出，無(wú)名良品對(duì)加入這一平臺(tái)的賣(mài)家的主要支持是流量及信用擔(dān)保，而加入的賣(mài)家(或稱(chēng)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員或中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員)需要像入駐淘寶商城的商家那樣繳納一定的費(fèi)用。
無(wú)名良品招商規(guī)則顯示，賣(mài)家加入無(wú)名良品平臺(tái)需繳納三部分費(fèi)用，一是每年2980元的入駐年費(fèi)；二是按照成交金額收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即扣點(diǎn)，大多品類(lèi)在2%至5%不等；三是每個(gè)店鋪1000元的消費(fèi)者保障服務(wù)保證金。
招商頁(yè)面顯示，“無(wú)名良品”平臺(tái)初步定在1月6日上線(xiàn)，最遲不超過(guò)1月15日。業(yè)內(nèi)也有未經(jīng)官方證實(shí)的說(shuō)法稱(chēng)，無(wú)名良品準(zhǔn)確的上線(xiàn)時(shí)間是1月7日。目前訪(fǎng)問(wèn)無(wú)名良品的二級(jí)域名lp.taobao.com已經(jīng)可以訪(fǎng)問(wèn)，不過(guò)打開(kāi)后顯示是“即將開(kāi)幕”。無(wú)名良品正式上線(xiàn)后，淘寶網(wǎng)將在首頁(yè)導(dǎo)航條的“電器城”及“導(dǎo)購(gòu)資訊”中間增加一個(gè)“無(wú)名良品”頻道。
再次變現(xiàn)淘寶流量
對(duì)于推出“無(wú)名良品”平臺(tái)的原因，阿里巴巴在其招商頁(yè)面上解釋說(shuō)，10%至12%的誠(chéng)信通會(huì)員有自己的淘寶店鋪、3萬(wàn)中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員有淘寶店鋪，他們除了B2B業(yè)務(wù)外，也有開(kāi)展B2C的需求，但淘寶商城需要自主品牌才能加入，因此推出無(wú)名良品，讓這些客戶(hù)能在淘寶網(wǎng)上發(fā)展零售。
正如上述解釋提到的數(shù)字，10%至12%的誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)有了淘寶店鋪，在沒(méi)有無(wú)名良品平臺(tái)之前，這些賣(mài)家都已經(jīng)在淘寶上發(fā)展零售了。無(wú)名良品提供的最核心資源是流量導(dǎo)入，淘寶正是通過(guò)這種方式將這些導(dǎo)入的流量以年費(fèi)加扣點(diǎn)的方式變了現(xiàn)(變現(xiàn)收入可能歸阿里巴巴所有，后文有分析)。
外界在淘寶商城獨(dú)立后發(fā)現(xiàn)，淘寶對(duì)淘寶商城傾斜了大量的資源，其中包括導(dǎo)入了大量的流量。無(wú)名良品可以理解為淘寶在B2C方面另一個(gè)類(lèi)似淘寶商城式的嘗試，其中也會(huì)涉及到優(yōu)質(zhì)流量的導(dǎo)入。
C2C起家的淘寶如此急于轉(zhuǎn)型B2C的原因是，無(wú)論是全球還是中國(guó)，B2C都在逐漸代替C2C成為電子商務(wù)的最主要模式，在國(guó)內(nèi)，B2C的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于C2C，且越來(lái)越獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，淘寶也順勢(shì)推出B2C模式的淘寶商城，無(wú)名良品亦是如此。
免費(fèi)開(kāi)店賣(mài)家或再被“拋棄”
無(wú)名良品平臺(tái)的推出對(duì)各方的利弊幾何？
對(duì)于買(mǎi)家而言，短期內(nèi)是件好事，因?yàn)槿绻詫毮軌蚩刂坪觅u(mài)家的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，買(mǎi)家可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。長(zhǎng)期來(lái)看，如果淘寶在流量方面偏向淘寶商城及無(wú)名良品平臺(tái)過(guò)多，一些賣(mài)家覺(jué)得無(wú)法糊口而放棄在淘寶開(kāi)店，這將影響淘寶產(chǎn)品的豐富性，這對(duì)買(mǎi)家就不是一件好事。
對(duì)于阿里巴巴而言是個(gè)利好消息。據(jù)網(wǎng)易科技了解，無(wú)名良品項(xiàng)目由阿里巴巴的商城團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這一項(xiàng)目產(chǎn)生的2980元年費(fèi)及扣點(diǎn)費(fèi)用應(yīng)該歸阿里巴巴所有，借用淘寶的資源則可能是以租用技術(shù)服務(wù)的方式付費(fèi)給淘寶。此外，如果無(wú)名良品的推廣效果好，一些淘寶賣(mài)家可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員服務(wù)以加入到這一平臺(tái)，這又將促進(jìn)阿里巴巴的業(yè)績(jī)。
對(duì)于淘寶而言，這是其繼淘寶商城之后，再次將流量以B2C年費(fèi)加扣點(diǎn)的方式變現(xiàn)，但變現(xiàn)的收入如上文分析，應(yīng)該歸阿里巴巴所有，淘寶獲得的可能是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，彈性較大。
觀察人士指出，受阿里巴巴推出“無(wú)名良品”平臺(tái)影響最大的莫過(guò)于在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家。
淘寶目前有200多萬(wàn)家中小賣(mài)家，他們?cè)谔詫氶_(kāi)店最看重的是淘寶巨大的客流量。淘寶商城獨(dú)立后，淘寶加大了對(duì)其流量導(dǎo)入的傾斜，這讓中小賣(mài)家們感受到了日子的難熬，現(xiàn)在，新的收費(fèi)平臺(tái)無(wú)名良品又將切走一些優(yōu)質(zhì)流量，中小賣(mài)家在獲得流量方面將更加被動(dòng)。
如果無(wú)名良品上線(xiàn)后大獲成功，切走了淘寶相當(dāng)部分的流量，一些中小賣(mài)家也可能加入無(wú)名良品這一收費(fèi)平臺(tái)。在一個(gè)客流量不夠大的淘寶集市中開(kāi)一個(gè)免費(fèi)店鋪，如果不能維持一定比例的賣(mài)家維持生計(jì)，淘寶一直宣稱(chēng)的免費(fèi)在各種收費(fèi)平臺(tái)下將在很大程度上大打折扣。
