現(xiàn)代人都追求綠色健康的生活方式，因此“生態(tài)食品”成為城市人推崇的食品。生態(tài)食品一般都是農(nóng)家人小規(guī)模種植、飼養(yǎng)，市面上少有銷(xiāo)售，因此價(jià)格也不菲。
城里人想要吃生態(tài)食品，卻不知道從上哪里買(mǎi)價(jià)格合理、品質(zhì)有保障的生態(tài)食品。有頭腦的老板早就從中看到了商機(jī)，通過(guò)小程序在城市尋找購(gòu)買(mǎi)生態(tài)食品的客源，然后將生態(tài)食品直接賣(mài)到顧客手里。
今年七月，靈福雞的老板看到周?chē)芏嗳硕奸_(kāi)始在小程序上開(kāi)店，想著自己的生態(tài)雞是不是也能通過(guò)門(mén)店小程序來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量呢？抱著這種想法，老板選擇跟柚安米合作，做了一個(gè)“靈福雞”小程序。剛開(kāi)始，只賣(mài)生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋，打算試試水。
產(chǎn)品是1，運(yùn)營(yíng)是0，缺一不可
“我們的生態(tài)園占地一百多畝，同時(shí)能養(yǎng)一萬(wàn)多只雞。我們的蘭雞得喂養(yǎng)一百五十天以上、閹雞喂養(yǎng)200天以上。用玉米、谷物、小麥喂養(yǎng)的生態(tài)雞在肉質(zhì)和風(fēng)味上跟養(yǎng)殖場(chǎng)飼料喂養(yǎng)的雞差別很大的，”老板這樣說(shuō)，“我們的蘭雞喂養(yǎng)150天以上，閹雞喂養(yǎng)200天以上。所有的雞都用散養(yǎng)的方式養(yǎng)大，滿地跑著長(zhǎng)大的雞，肉質(zhì)更有質(zhì)感。顧客吃一次就能知道我們這是貨真價(jià)實(shí)的生態(tài)雞。”
好產(chǎn)品也愁銷(xiāo)，實(shí)體店陷入困局
靈福雞在江門(mén)也有實(shí)體店鋪，靠著生態(tài)食品的品質(zhì)，也擁有了一批“忠實(shí)粉絲”。但是畢竟城市規(guī)模有限，店面的輻射范圍也有限，所以每月銷(xiāo)量難以突破。而通過(guò)小程序，可以實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，讓生態(tài)雞能夠銷(xiāo)往全國(guó)各地。
月銷(xiāo)10萬(wàn)，小程序幫忙撬開(kāi)生態(tài)食品的市場(chǎng)
靈福雞在小程序上線第一個(gè)月，就有800多筆訂單，銷(xiāo)售額超過(guò)6萬(wàn)。而在8月、9月，銷(xiāo)售額也是不斷遞增，營(yíng)業(yè)額均超過(guò)10萬(wàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，靈福雞的銷(xiāo)售額值得大家稱(chēng)贊，但這個(gè)數(shù)字的背后，他們做了哪些努力呢？又有什么訣竅呢？
線下導(dǎo)流，線上裂變
靈福雞擁有自己的實(shí)體門(mén)店，線下有一批“忠實(shí)粉絲”，而在小程序上線之初，老板就通過(guò)線下掃碼將用戶導(dǎo)流到線上。
有的老板會(huì)說(shuō)，顧客在線下買(mǎi)就行，為什么要費(fèi)力引到線上呢？
因?yàn)轭櫩驮诰�下只能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，在線上，他們能幫你宣傳、幫你裂變。在小程序開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的前期,靈福雞通過(guò)小程序做的砍價(jià)活動(dòng)就直接帶來(lái)3萬(wàn)多的流量,近600筆訂單,5萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
粉絲運(yùn)營(yíng)
小程序上線初期效果這么好，離不開(kāi)老顧客的幫忙推廣分享。
在小程序上線之前，老板就建立好了自己的顧客粉絲群，經(jīng)常針對(duì)群里粉絲做一些活動(dòng)，增強(qiáng)與他們之間的黏性。而當(dāng)小程序上線之后，他們也自然樂(lè)意參加店里的活動(dòng)，主動(dòng)幫忙分享。
畢竟生態(tài)食品是做回頭客生意，而粉絲運(yùn)營(yíng)對(duì)于復(fù)購(gòu)也有著重要意義。群里后期的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了60%以上通過(guò)微信群的活躍，讓靈福雞這個(gè)品牌一直活躍在用戶視線，顧客有需求是自然會(huì)想起。
線上打造形象，維護(hù)品牌
為什么市面上養(yǎng)雞場(chǎng)喂養(yǎng)的雞十多塊一斤，而生態(tài)雞賣(mài)三十多一斤照樣很多人買(mǎi)？這就是因?yàn)樯鷳B(tài)雞的品質(zhì)和品牌能產(chǎn)生了很大的溢價(jià)。
靈福雞的顧客遍布全國(guó)各地，不是每位顧客都有機(jī)會(huì)來(lái)生態(tài)園看生態(tài)雞的生長(zhǎng)環(huán)境。而小程序上可以通過(guò)展示生態(tài)雞的生長(zhǎng)和喂養(yǎng)環(huán)境來(lái)告訴顧客店里賣(mài)的是貨真價(jià)實(shí)的生態(tài)雞。給顧客展示生態(tài)雞的生長(zhǎng)環(huán)境、日常喂食照片，可以讓顧客買(mǎi)得更放心。
增加商品種類(lèi)，擴(kuò)大生意范圍
前期店里以生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋打開(kāi)市場(chǎng)，等到商家的口碑和品牌建立起來(lái)之后，逐漸增加了巴馬香豬、蜂蜜、野生菌、黃酒等特色農(nóng)產(chǎn)品，依靠現(xiàn)有客流，通過(guò)增加商品多樣性的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)增收。
在現(xiàn)代社會(huì)多元化的市場(chǎng)面前，要懂得借助各種工具，就能讓產(chǎn)品輕易地“走”到用戶面前。
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